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    第三十一章代理

    听到吴如海来了,江南七怪的第一个反应就是抢夺蜡烛,七只手一起伸过去,把可怜的蜡烛瞬间弄得粉碎。

    陈二大勃然大怒:“老六,你太不小心了,怎么把蜡烛给弄碎了,时间到没到你看了吗?”

    “不是我弄碎的,是五哥弄的!”陈六大无赖的摇头。

    “怎么办,没看清楚时间,这赌局还算不算数?”陈七大双手扼腕:“可惜了,万一是我赢了,我儿子的彩礼钱就有照落了。”

    “算了算了,大宝是晚辈,你们还真要让他倾家荡产啊?”陈阿大做出一副悲天悯人的样子,握住朱贵的手:“大宝,其实是你输了,但是我们哥七个不忍心要你的银子,这局就算了。我们困了,要休息,你忙你的去吧。”

    七个人做了亏心事,齐刷刷站起来,火烧屁股似的逃走了。

    真是七个活宝啊!

    朱贵哭笑不得,摇摇头向洞口走去。

    “陈大老板!”才过了短短一个多小时,吴如海就前倨后恭,距离朱贵还有二十多米就拱起双手,笑咪咪的说道:“陈大老板年轻有为,拥有偌大一份产业,在下佩服得很啊!”

    “彼此,彼此!”朱贵一拱手,不冷不热的说道:“吴大掌柜的大驾光临,不知所为何事啊?”

    “谈生意,做买卖!”吴如海倒也干脆:“陈大老板让我来,我就来了,你开价,我接着。”

    朱贵微微一笑:“不知道五大掌柜的要听什么价格?”

    “当然是彩色烟花的价格。”吴如海大手一挥:“陈大老板的彩色烟花的确是一绝,你的货,我全要了,你一年能生产多少,我就要多少。”

    “原来吴大掌柜问的是全国总代理价,这个最便宜,雷公怒一百文,震天雷五十文,钻天猴十五文,天女散花六十文……”

    朱贵将七种花炮的报价一一说出来,每说一种,吴如海脸山的笑容就增加一份,而他身后的陈敬山等人脸上的忧虑也同时增加一分。原因无它,朱贵的报价相当便宜,只相当于陈敬山等人理想的零售价格的百分之四十不到。陈敬山等人急得抓耳挠腮,不住的向朱贵使眼色,让他提高报价。

    价格报完,朱贵话锋一转:“但是代理费多一点,每年三十万两白银。”

    朱贵这段话中包含了两个新概念,全国总代理和代理费,这都是这个时代不曾有过的东西,因此话音刚落,所有人都被搞糊涂了。

    吴如海问道:“陈大老板,请恕在下孤陋寡闻,请问什么是全国总代理,什么是代理费?”

    没办法,朱贵只能给这些人现场普及了一下现代商业课:“我的彩色烟花采取的是代理销售方式,具体一点讲,就是在全国挑选一个实力最雄厚的商家做全国总代理,我们以最低的价格供货,除了这个全国总代理之外,任何商家都不能从我这里得到哪怕一枚烟花用作销售,如果有人想要贩卖,就必须从总代理那里以较高的价格批发货物。这样一来,总代理就垄断了彩色烟花在全国范围内的销售权,可以任意定价,利润丰厚的很。当然了,为了确保我们的利益,任何人想要做这个全国总代理,都必须向我们交纳一定数额的保证金,也就是代理费,用来买断彩色烟花的独家销售权。”

    “你是说,做霸盘?”吴如海有点明白了。

    所谓的霸盘,就是某一个商家在一定范围内把某一种商品全部买断,故而取得这种商品的定价权。这种情况时常发生,比如粮食霸盘,蚕茧霸盘,甚至明末的时候还有盐霸盘。这种情况是商业发展的必然产物,商人们都清楚,只不过这个时代没有垄断,代理这种说法而已。现在经朱贵一解释,所有人都明白了。

    朱贵点点头:“可以这样理解。”

    吴如海当然明白如果能做成彩色烟花霸盘的好处。但是以往的霸盘是自己完全控制某一种商品,现在的彩色烟花霸盘却是自己只能控制销售,不能控制生产,因此他还是有些担心:“陈大老板,货在你手里,怎么能够保证你不把货物卖给别的商家?”

    “很简单,我们可以签订代理契约,把双方的责权利写的清清楚楚,我要是违反了契约的规定,你可以到官府去告我。... -->>

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