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天天来这儿卖字帖,学校的工作还要不要了?还有,这生意好像是咱们两个合伙的吧?你只占三成,四百块的利润,三成就只有一百多点吧?和你们两个当老师的工资也差不多了多少吧?你说你还忙活个什么劲儿?”

    常天华一听吴天的账目算法,不禁一愣,也是啊,咱怎么把人工这个茬给忘了?

    吴天摇了摇头,常天华犯的这个错误在做小生意的人身上太常见了,根本不把自己的劳动当做成本计算,往往闹到最后,做个小生意还不如上班轻松赚钱多呢。

    常天华挠了挠头,一脸悻悻的道:“这个,价钱定得低了点?”

    “定价低只是一方面。”吴天道,“关键是,这生意不是这样做的!”

    “那……怎么做啊?”常天华尴尬的道。本来一开始他还很不服气,被吴天这一笔细账一算,看来自己还真的错得不轻,不免虚心起来——说起生意经,对这个小家伙不服气还真不行。

    吴天皱着眉头沉吟了一下,道:“广告单页发完了吗?”

    “还剩有一小半。”常天华答道,“还别说,这广告可厉害了,发广告的那两个老师回来说,到外面一发广告,当时就有好多人围着问这字帖哪儿有卖的,反应可热烈了……”

    提起这个话题,白洁也情绪高昂起来,道:“可不是,我也发了两天,这一回老常可是出了名了,别的不说,就我们学校的老师,这几天可没少往我们家里跑,没办法我们才卖了几本给他们。也是这些老师们又口口宣传的,才有人知道了这儿,堵着这里非要买字帖的,老常顶了一上午,实在要买字帖的太多了,这才开始卖的……”

    “我也发广告了,我也发了……”

    本来因为气氛紧张,一直缩在老妈身后的常乐,一看气氛好转,也立马跟着嚷嚷道。

    “呵呵,乐乐也干活了?好,回头让你爸给你发工资!”吴天笑道。对于广告效果,吴天一点都不意外,虽说发广告单页是最原始的广告手法,也就是比“口口相传”的口碑稍微高级一点罢了,可在这个广告贫乏的年代,广告单页的效果却是丝毫不打折扣的,引起一点小小的轰动根本不足为奇。

    常乐得了夸奖,不禁乐滋滋的抱着老妈的大腿,望向吴天的眼神也由刚才带着微微的敌视而变得柔和起来——这个“叔叔哥哥”刚才好厉害啊。

    吴天不禁微笑着摇了摇头,继续说起正事,道:“嗯,好在卖出去的不算太多。这样吧,广告单继续发,把剩下的发完。在这期间字帖一本也不要再卖了,嗯,如果你们学校里的老师要买,你们也不要卖,实在不行就是白送也不能收钱。”

    “白送啊?”常天华又迟疑了。

    “对,就是白送也不能卖,如果要有人给钱,你就说原来一毛五一本是记错印刷成本了,是赔钱了,然后不要收钱,只管白给,只有这样才能把原来的价格挽回回来,再重新定价。”吴天说道。

    “那什么时候才能收钱啊?”常天华说道。

    “什么时候你都别再收钱了。”吴天道。

    “啊?”常天华愣了。

    “你的任务不是卖字帖,你是书法大师嘛,可不是让你当销售员的。”吴天嘴角露出笑容,道,“字帖肯定要卖的,但不能零卖,要批发!这两天你也别闲着,去学校门口,还有机关单位门口,找那些个体经营的小卖部,给他们谈谈批发的事儿……”

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